شهدت الأجور في أستراليا ركوداً ملحوظاً خلال العقد الأخير، حيث أشار تقرير صادر عن مركز الأبحاث Per Capita إلى أن الفترة الممتدة من عام 2012 حتى 2022 شكلت ما يُعرف بـ"العقد الضائع" لنمو الأجور. ووفقاً للتقرير، فإن متوسط الأجر السنوي اليوم يقل بحوالى 12 ألف دولار عما كان يمكن أن يكون عليه لو حافظت الأجور على نمط نموها التاريخي. كما أظهر تحليل من معهد أستراليا أن مستويات معيشة العمال تراجعت بما يقارب 8 آلاف دولار خلال السنوات الثلاث الماضية.
وسط هذا الواقع الاقتصادي، تزداد الحاجة إلى التفاوض الذكي والفعّال عند طلب الزيادة. وفي هذا السياق، يقدم ديفيد كاولي من شركة التوظيف Hays، ست نصائح رئيسية تساعد الموظفين على التفاوض على رواتبهم بثقة واحترافية:
1. خذ زمام المبادرة
يشير كاولي إلى أن الموظف هو المسؤول الأول عن فتح باب النقاش حول زيادة الراتب، لا سيما وأن بعض الشركات قد لا تبادر بذلك إلا ضمن مراجعات الأداء السنوية. ورغم أن الحديث عن المال قد يسبب التوتر، إلا أنه ضروري ويجب أن يتم بأسلوب مباشر ومهني.
2. استند إلى أبحاث موثوقة
قبل التقدم بطلب رسمي، احرص على جمع معلومات دقيقة عن متوسط الرواتب في مجالك، وقيّم مساهماتك وإنجازاتك داخل المؤسسة. كلما كانت حجّتك مدعومة ببيانات ومعايير سوقية، زادت فرصك في الحصول على استجابة إيجابية. اسأل نفسك: "ما الذي يجعلني شخصاً لا غنى عنه في هذا الفريق؟"
3. كن محدداً فيما تطلب
ينصح كاولي بأن يكون لدى الموظف رقم أو نسبة مئوية واضحة في ذهنه قبل دخول الاجتماع. كما يُفضَّل إعداد بدائل في حال تعذر رفع الراتب، مثل التفاوض على مزايا إضافية كأيام إجازة إضافية، ساعات عمل مرنة، أو فرص تدريب وتطوير مهني. فكما يقول كاولي: "الراتب مهم، لكن هناك أموراً قد تكون أكثر قيمة على المدى البعيد".
LISTEN TO
في منافسة نارية: المصري محمد كارم ينتزع لقب بطولة"الغولف كركيت" من أنياب الأسترالي فلتشر
SBS Arabic
09:35
4. اختر توقيتك بعناية
التوقيت عامل حاسم. فبالنسبة للشركات الكبرى، يكون موسم مراجعات الأداء السنوي هو الأنسب. أما في المؤسسات الصغيرة، فمن الأفضل مراعاة الوضع المالي للشركة وتجنب الفترات التي تكون فيها الموارد محدودة، مثل موسم العطلات أو بعد فترات أداء مالي ضعيف.
5. قدّم عروضاً أخرى بحذر
إذا تلقيت عرض عمل من جهة أخرى يتضمن راتباً أعلى، يمكنك استخدامه كورقة تفاوض، ولكن دون تهديد أو تصعيد. يشير كاولي إلى أهمية الطرح اللبق، كأن تقول: "لقد تواصلت معي جهة أخرى بعرض أعلى، وهذا دفعني للتفكير في وضعي الحالي الذي أشعر فيه بالراحة، لكن الراتب كان عامل جذب مهم في العرض الجديد".
6. استعن برأي موثوق
يمكن للدورات التدريبية أو المنصات الإلكترونية أن تعزز مهارات التفاوض لديك، لكن الاستفادة من رأي زميل تثق به أو أحد أفراد العائلة قد يكون له تأثير أقوى. فتقييم أسلوبك في طرح الموضوع ومراعاة الجوانب العاطفية قد يساعدك على خوض الحوار بثقة ومرونة.
طلب زيادة في الراتب ليس بالأمر السهل، لكنه ليس مستحيلاً إذا تم بطريقة مدروسة ومدعومة بالأدلة. امتلاك الشجاعة لفتح هذا الحوار، والاستعداد له جيداً، يمكن أن يفتح أمامك أبوابًا لتحسين وضعك المهني والمعيشي على حد سواء.
هل فكرت يوماً في طلب زيادة في راتبك؟ وكيف تستعد لهذه الخطوة؟
