نکات کلیدی
- سه راه برای فروش موتر شخصی مستعمل در آسترالیا وجود دارند: خصوصی، از طریق فروشگاه یا حراج
- چیزهایی که باید هنگام فروش خصوصی در نظر بگیرید، شامل قیمت‌گذاری، تعمیرات مورد نیاز و در برخی ایالت‌ها، بررسی موتر توسط یک مکانیک می‌شوند.
- پر کردن اسناد انتقال مالکیت مطابق الزامات اداره ثبت وسایل نقلیه در ایالت یا قلمرو شما پس از فروش موتر الزامی است.
برای فروشندگان وسایل نقلیه دست دوم در آسترالیا، خریداران احتمالی زیاد وجود دارند.
بر اساس برآوردهای تازه، بازار موترهای دست دوم تقریباً سه‌برابر بازار وسایل نقلیه جدید است.
اما چگونه می‌توانید موتر دست دوم خود را به فروش بگذارید؟
کتی تاونسند، مدیر تنظیم تعاملات اداره تجارت منصفانه نیوساوت‌ولز، می‌گوید اولین گام این است تصمیم بگیرید موتر خود به طور خصوصی می‌فروشید، از طریق یک فروشنده معتبر می‌فروشید یا به حراج‌خانه واگذار می‌کنید.
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
مراجعه به حراج‌خانه زمانی مناسب‌تر است که بخواهید وسیله نقلیه کلاسیک و کلسیونی را بفروشید. فروختن به فروشگاه‌های وسایل نقلیه زمانی مناسب‌تر است که بخواهید موتر مستعمل خود را با یک موتر جدید تبادله کنید یا فقط بخواهید از دردسر فروش آن فرار کنید.
فروش خصوصی معمولاً از طریق یک پلتفرم تبلیغاتی آنلاین، مانند بازار فیسبوک یا گام‌تری، انجام می‌شود. افراد موتر خود را با مشخصات و عکس‌های آن در این پلتفرم‌ها قرار می‌دهند و خریداران احتمالی می‌توانند از همین طریق با فروشنده در تماس شوند.
خانم تاونسند می‌گوید، وقتی تصمیم به فروش خصوصی می‌گیرید، برخی اسناد را باید آماده داشته باشید.
زنی در حال صحبت با بانک Credit: Edwin Tan /Getty Images
نکات مفید برای فروش خصوصی
کارا فائلا، مدیر بازاریابی پلتفرم آنلاین کارسِلز (Carsales)، عوامل کلیدی موثر بر احتمال موفقیت یک معامله موتر دست دوم را به اشتراک می‌گذارد.
- صداقت: در مورد سابقه و وضعیت موترتان، از جمله هرگونه نقیصه و عوارض، صادق باشید. صادق بودن کمک می‌کند در زمان ملاقات با خریداران احتمالی و بازرسی موتر توسط آن‌ها، به کدام مورد غافل‌گیرکننده بر نخورید.
- زمان پاسخ‌گویی به خریداران: «پاسخ دادن به‌موقع به پرسش‌های خریداران مهم است. این به نفع شماست، زیرا اگر خریدار در مورد موتر شما پرس‌وجو می‌کند، احتمالاً در مورد موترهای دیگر نیز پرس‌وجو می‌کند، پس نباید این فرصت را از دست دهید.»
- چانه‌زنی و توافق بر سر قیمت: «قیمت تا حد زیادی تعیین‌کننده میزان علاقه‌مندی خریداران است. سعی کنید موتر خود را در محدوده توصیه شده در حدود ارزش واقعی آن در بازار قیمت‌گذاری کنید تا به جلب علاقه خریداران کمک کند. اگر می‌توانید، اندکی برای چانه‌زنی بر سر قیمت جا بگذارید و همچنین بدانید که کم‌ترین قیمتی که می‌خواهید بپذیرید، چند است.»
الکس فورست، مدیر وسایل نقلیه و سوخت در باشگاه رویال اتومبیل‌رانی (RAC) در آسترالیای غربی است.
او می‌گوید تعمیر مکانیکی موتر قبل از فروش می‌تواند در قیمت‌گذاری و چانه‌زنی با خریداران علاقه‌مند نقش داشته باشد.
اغلب این را در تبلیغات فروش می‌بینید. بنابراین، می‌دانید که موتر تازه سرویس شده است، تایرهای جدیدی دارد، و این چیزی است که باعث می‌شود خریدار احتمالی احساس بهتری نسبت به موتری پیدا کند که قصد خریدش را دارد.الکس فورست
آقای فورست می‌گوید: «معمولاً تمام آن چیزهای اضافی اختیاری که می‌توانید در بازار پس از فروش بخرید، چیزی به ارزش موتر اضافه نمی‌کنند، به‌خصوص اگر خریدار مجبور باشد دوباره برود و موتر را به حالت اصلی‌اش برگرداند، زیرا آن موارد اضافی اختیاری که در موتر وجود دارند را دوست ندارد.»
زنی در حال رانندگی Credit: FG Trade/Getty Images
خانم فائلا توصیه می‌کند: «می‌توانید با خریدار در یک مکان عمومی قرار بگذارید، به عنوان مثال، پارکینگ یک مرکز خرید که در آن‌جا افراد دیگر نیز در اطراف تان هستند.»
او می‌افزاید: «وقتی خریدار می‌خواهد موتر را به صورت امتحانی براند، می‌توانید کلید موتری را پیش خود نگه‌دارید که با آن به آن‌جا آمده است یا برای امنیت بیشتر، گواهینامه رانندگی‌اش را پیش خود نگه‌دارید. و همچنین می‌توانید با نشستن در صندلی بغلی با او به رانندگی بروید.»
مکانیکی در حال تعمیر یک موتر Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
الزامات پیش و پس از فروش
بسته به ایالت یا قلمروی که در آن زندگی می‌کنید، بررسی انطباقی وسیله نقلیه توسط یک مکانیک پیش از فروش شاید یک پیش‌نیاز باشد.
به عنوان مثال، در ویکتوریا، قبل از انتقال مالکیت، باید مدرکی از مکانیک بگیرید که نشان دهد وسیله نقلیه شما با شرایط ایمنی ایالت مطابقت دارد. به این مدرک 'گواهینامه رودوورتی' (roadworthy certificate) می‌گویند که معمولاً در فضای آنلاین از آن به اختصار به نام 'آردبلیوسی' (RWC) یاد می‌کنند. اما در آسترالیای غربی چنین چیزی وجود ندارد.
آقای فورست می‌گوید: «بنابراین، تفاوت‌های قابل توجهی در نحوه بررسی موترها که طبق قانون در سراسر ایالت‌های مختلف آسترالیا الزامی است، وجود دارند.»
«موضوع دیگر، بررسی وضعیت مکانیکی موتر شماست که اجباری نیست، اما برای افرادی که به دنبال خرید موتر دست دوم هستند، قویاً توصیه می‌گردد.»
در نهایت، پس از فروش موترتان، سه کار کلیدی وجود دارند که باید انجام دهید:
- با شرکت‌های بیمه و کمک کنار جاده‌ای خود تماس بگیرید و به آن‌ها اطلاع دهید که موتر خود را فروخته‌اید
- وسیله نقلیه فروخته شده را از حساب عوارض خود حذف کنید و موتر جدید خود را در آن اضافه کنید
- به دفتر ثبت وسایل نقلیه در ایالت یا قلمرو خود اطلاع دهید.
به عنوان مثال، در نیوساوت‌ولز باید سرویس نیوساوت‌ولز و در ویکتوریا ویک‌رودز را از فروش موتر خود مطلع سازید.
خانم تاونسند از اداره تجارت منصفانه نیوساوت‌ولز تصریح می‌کند: «مهم است که این کار را در اسرع وقت انجام دهید، زیرا از دریافت جریمه‌هایی که ممکن است به خاطر تخلفات خریدار جدید صادر شوند، جلوگیری می‌کنید.»
مکانیکی در حال پس دادن کلید یک موتر تعمیر شده به صاحب آن Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
خانم تاونسند توصیه می‌کند: «بررسی کنید الزامات محلی در ایالت شما چیستند. این‌ها از ایالتی به ایالت دیگر فرق می‌کنند. اما در اکثر موارد، باید به هر اداره‌ای که وسایل نقلیه موتوری در آن ثبت می‌شوند، اطلاع دهید. و این یک الزام نسبتاً رایج است. فقط این است که اداره مسئول ثبت وسایل نقلیه از ایالتی به ایالت دیگر متفاوت است.»
موتر خود را فروخته‌اید؟
مبارک باشد! آنچه را باید بعد از فروش موتر خود انجام دهید، در وبسایت اداره مربوطه در ایالت یا قلمرو خود پیدا کنید:
