Cara Menjual Mobil Bekas Anda di Australia

Australia Explained - Selling your Car - Young Man Taking a Picture of His Car

Credit: XiXinXing/Getty Images

SBS Bahasa Indonesia

View Podcast Series

Get the SBS Audio app

Other ways to listen

Tergantung di mana Anda tinggal di Australia, persyaratan menjual mobil bekas berbeda-beda. Terlepas dari negara bagian atau teritori Anda, daftar berikut dapat membantu Anda menavigasi pengalaman menjual kendaraan dengan sukses dan bebas dari stres.

Poin Utama

Ada tiga jalur penjualan mobil di Australia: orang-ke-orang, melalui dealer atau melalui lelang.
Hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat menjual secara pribadi, termasuk harga, perbaikan apa pun yang diperlukan sebelumnya dan di negara-negara tertentu pemeriksaan kepatuhan wajib yang layak jalan.
Menyelesaikan transfer pendaftaran seperti yang dipersyaratkan oleh otoritas registri motor Anda, adalah wajib setelah menjual mobil Anda.

Untuk penjual mobil bekas di Australia, ada kumpulan besar calon pembeli untuk ditargetkan.

Menurut perkiraan proxy baru-baru ini, pasar kendaraan bekas kira-kira tiga kali ukuran pasar kendaraan baru.

Tapi bagaimana Anda menempatkan mobil Anda untuk dijual?

Hal pertama yang harus diputuskan adalah apakah akan menjual secara pribadi atau melalui dealer terakreditasi atau rumah lelang, kata Kathy Townsend, Direktur Keterlibatan Peraturan di New South Wales Fair Trading.

Australia Explained - Selling your Car - Automobile For Sale

Credit: Alan Powdrill/Getty Images

“Jika Anda menjual ke dealer, Anda cenderung mendapatkan harga yang lebih rendah karena dealer harus memperhitungkan biaya mereka juga, karena mereka akan mencari margin keuntungan, dan mereka juga akan memiliki beberapa kewajiban berkelanjutan kepada pembeli berikutnya.

Jika Anda menjual ke rumah lelang, Anda perlu memperhitungkan komisi lelang, biasanya menyumbang sekitar 10 hingga 15% dari harga jual.

Rumah lelang lebih disukai untuk menjual kendaraan klasik dan kolektor, sedangkan layanan dealer mobil adalah pilihan yang baik ketika menukar mobil lama Anda dengan yang baru atau hanya ingin mendelegasikan proses penjualan.

Penjualan orang-ke-orang, biasanya melalui platform periklanan online seperti Facebook Market atau lainnya, adalah jalan penjualan mobil umum untuk penjual pribadi.

Ms. Townsend memberikan gambaran umum tentang dokumen yang diharapkan berguna saat memilih penjualan pribadi.

Australia Explained - Selling your Car - on phone line

concerned Asian Chinese mature woman comparing financial bill statement with bank on phone line Credit: Edwin Tan /Getty Images

“Setiap pembeli akan ingin memverifikasi kendaraan terhadap surat-surat pendaftaran dan mereka bahkan mungkin meminta untuk memverifikasi bahwa Anda adalah pemilik sebenarnya, jadi mintalah misalnya lisensi Anda untuk memverifikasi itu. Mereka juga ingin memeriksa detail kendaraan, seperti

nomor VIN atau Chassis

. Dan ini terutama agar mereka dapat melakukan pemeriksaan untuk melihat apakah ada uang yang terutang pada mobil melalui

Daftar Sekuritas Properti Pribadi

.”

Kiat untuk penjualan pribadi

Kara Faella, Manajer Pemasaran Konsumen platform online Carsales, berbagi faktor-faktor kunci yang mempengaruhi kemungkinan keberhasilan daftar mobil.

Transparansi tentang sejarah dan kondisi mobil Anda, termasuk ketidaksempurnaan: “Ini akan membantu ketika Anda akhirnya bertemu dengan pembeli potensial secara langsung selama inspeksi dan membantu menghindari kejutan canggung pada hari itu.”
Waktu respons Anda kepada pembeli: “Menanggapi pertanyaan dan pertanyaan pada waktu yang tepat adalah penting [...], Dan itu adalah kepentingan Anda untuk melakukannya karena jika pembeli bertanya pada mobil Anda, mereka cenderung bertanya tentang mobil lain juga, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda melompat pada kesempatan.”
Negosiasi dan penetapan harga: “Harga sebagian besar akan menentukan tingkat minat yang akan Anda dapatkan dari pembeli. Cobalah untuk memberi harga mobil Anda dalam kisaran yang direkomendasikan di sekitar nilai pasar yang sebenarnya untuk membantu Anda menarik minat. [...] Dan jika Anda bisa, berikan sedikit ruang menggeliat di harga listing Anda untuk negosiasi, serta ketahui harga terendah yang bersedia Anda terima

Alex Forrest adalah Manajer Kendaraan dan Bahan Bakar di Royal Automobile Club (RAC) di Australia Barat.

Dia mengatakan perbaikan mekanis pada mobil sebelum penjualan dapat memainkan peran dalam penetapan harga dan negosiasi dengan pembeli yang tertarik.

Seringkali, Anda melihatnya di iklan. Jadi, Anda tahu, bahwa mobil baru saja diservis, ada ban baru, dan itu adalah sesuatu untuk membuat pembeli potensial merasa lebih baik tentang mobil yang akan mereka beli.
Alex Forrest

“Biasanya, semua add-on dan tambahan opsional yang dapat Anda beli di aftermarket tidak menambah lebih banyak nilai mobil, terutama jika pembeli harus pergi dan memodifikasi mobil lagi seperti sebelumnya karena mereka tidak menyukai tambahan opsional yang ada di dalamnya.”

Australia Explained - Selling your Car - woman driving a car

Australia Explained - Menjual Mobil Anda - wanita mengendarai mobil Credit: FG Trade/Getty Images

Pembeli yang tertarik akan meminta untuk memeriksa kendaraan secara langsung, tetapi beberapa orang mungkin merasa tidak nyaman dengan orang asing yang datang ke rumah mereka untuk memeriksa dan menguji kendaraan mereka.

Ms. Faella menyarankan cara untuk mengatasi ini.

“Anda dapat mengatur untuk bertemu pembeli di tempat umum, misalnya, tempat parkir mobil pusat perbelanjaan, di mana ada orang di sekitar.

“Dengan test drive, Anda dapat meminta untuk memegang kunci mobil untuk mobil yang mereka kendarai untuk menemui Anda atau bahkan memegang SIM mereka hanya sebagai sedikit keamanan saat melakukan test drive. Dan Anda juga bisa pergi dalam test drive bersama mereka dan duduk di kursi penumpang.”

Namun, peningkatan dan modifikasi opsional tidak diperlukan atau selalu merupakan pilihan paling cerdas sebelum menjual mobil Anda.

Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images

Persyaratan pra-penjualan dan purna jual

Tergantung pada negara bagian/wilayah Anda, memiliki kendaraan Anda melewati pemeriksaan kondisi kepatuhan sebelum menjual mungkin merupakan prasyarat.

Di Victoria, misalnya, Anda harus mendapatkan sertifikat kendaraan yang layak jalan sebelum mentransfer kepemilikan. Tapi ini tidak berlaku untuk Australia Barat.

“Jadi, ada perbedaan signifikan dalam pemeriksaan kendaraan yang diwajibkan oleh hukum di berbagai negara bagian di Australia,” kata Forrest.

“Dan kemudian ada juga pemeriksaan kondisi mekanis kendaraan yang tidak diamanatkan, tetapi sangat direkomendasikan untuk orang yang ingin membeli mobil bekas.”

Terakhir, setelah Anda menjual mobil Anda, ada tiga hal utama yang harus dilakukan:

Hubungi penyedia asuransi dan bantuan pinggir jalan Anda
Pastikan akun jalan tol Anda ditransfer ke kendaraan Anda berikutnya, dan
beri tahu kantor pendaftaran motor di negara bagian/wilayah Anda Di

New South Wales, misalnya, Anda perlu memberi tahu Layanan NSW tentang pembuangan mobil Anda.

“Ini penting untuk dilakukan sesegera mungkin setelah menjual karena itu akan menghentikan Anda menerima denda yang mungkin dikeluarkan oleh pembeli baru,” Ms Townsend dari NSW Fair Trading menjelaskan.

Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images

Dan ingat bahwa dokumen dan persyaratan yang berkaitan dengan perubahan kepemilikan, pemindahan kendaraan dan pembuangan berbeda di seluruh negeri.

“Periksa dengan apa persyaratan negara bagian setempat Anda. Mereka akan berubah dari satu negara ke negara lain. Tetapi dalam kebanyakan kasus, Anda harus memberi tahu siapa pun otoritas pendaftaran kendaraan bermotor Anda. Dan itu persyaratan yang cukup umum. Hanya saja otoritas yang menangani pendaftaran kendaraan akan bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian.”